Projet

Négocier un projet


Objectifs de la formation

  • Savoir analyser un projet et construire son argumentaire ;
  • Préparer son mode d’intervention en fonction de l’interlocuteur à convaincre ;
  • S’entraîner à présenter son projet, à l'argumenter, à le négocier.

Contenu de la formation

  • Le projet et ses caractéristiques ;
  • La fiche de projet;
  • L’argumentaire ;
  • Qualité d’un argument ;
  • La dimension changement du projet ;
  • Les différentes catégories d’acteurs ;
  • La préparation de l’entretien ou de la réunion ;
  • Les différents modes de communication ;
  • Les principes de base de la négociation ;
  • La phase d’argumentation, les techniques argumentaires, la démarche d’ouverture.

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques ;
Travaux de sous-groupes, exercices d’application et mises en situation filmées privilégiant les situations concrètes des participants ;
La durée proposée permet l’entraînement de chacun des participants.

Sessions INTER pour cette formation

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Sessions INTRA pour cette formation

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