Marchés publics

Développer ses capacités d'acheteur public


Objectifs de la formation

  • Identifier les enjeux liés à l'achat public ;
  • Développer une démarche de conduite d’un entretien de négociation ;
  • Évaluer les résultats d’une négociation.

Contenu de la formation

  • La spécificité de la négociation dans le cadre des marchés ;
  • La préparation de la négociation d’achats : les deux dimensions de la négociation d’achats, développer ses capacités de négociateur, préparer l’argumentaire d’achats et la réponse aux objections ;
  • La négociation d’achats : conduire l’entretien avec le vendeur, suivre et évaluer les prestations fournies ;
  • Stratégies et techniques de négociation ;
  • Méthodes de préparation et de conduite d’entretien de négociation d’achats.

Méthodes pédagogiques

Apports didactiques et études de cas ;
Chaque participant disposera d’un document de formation qui lui permettra de prolonger ses acquis au-delà du temps de formation.

Sessions INTER pour cette formation

Période(s) Effectif Inscription
Aucune session de formation à venir

Sessions INTRA pour cette formation

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